西湖论坛专访中关村科技鸿运国际总司理何融峰

2021-04-01

<h1>西湖论坛专访中关村科技鸿运国际总司理何融峰</h1> 首届鸿运国际宣传月鸿运国际高管访谈运动由中国融资鸿运国际（西湖）论坛主理，浙江大学（经济学院、金融研究院）融资鸿运国际研究中心、融资鸿运国际西湖论坛（南沙）研究院承办，浙江大学金融研究院、浙江大学经济学院提供学术支持，旨在提升融资鸿运国际行业影响力，资助融资鸿运国际行业职员直观体会专家、高管的鲜明看法，深入相识行业立异营业模式与生长趋势，为融资鸿运国际公司提供指导和妄想参考。 图片 本次访谈工具为鸿运国际总司理何融峰。中关村科技鸿运国际作为科技鸿运国际行业的佼佼者，其谋划理念、产品立异等方面都值得同业学习。何融峰总司理在本次访谈中从多个维度深入探讨科技鸿运国际行业的生长模式，分享中关村科技鸿运国际的乐成履历，并对鸿运国际行业生长提出建议。 01 程东跃：在目今行业竞争名堂下，中关村科技鸿运国际的谋划理念和谋划模式是什么？未来生长立异点是什么？ 何融峰：便于各人相识科技鸿运国际，首先叙述一下科技鸿运国际与古板鸿运国际的区别。 第一，科技鸿运国际专注于效劳科技和新经济企业，其主要目的是发明和培育独角兽及具备独角兽潜力的企业。中关村科技鸿运国际经由8年的生长，培育了一大批具有高生长性的立异型企业。阻止2020年底，中关村科技鸿运国际已累计效劳承租人1100余家，其中99%以上为科技和新经济企业，百余家企业估值凌驾10亿元，凌驾30家企业已乐成上市；累计签约项目1800余个，鸿运国际营业投放额凌驾230亿元。 第二，科技鸿运国际的风控理念与古板鸿运国际差别。古板金租和商租的信用评价基于财务效果，而科技鸿运国际的信用评价则是基于客户生长因子。中关村科技鸿运国际通过多年生长，构建了一套客户生长性评价模子，具有“两弱两强”的特征。其中，“两弱”是指弱化对客户财务门槛与担保门槛的要求，“两强”是指强化对客户生长驱动力与关联关系的评价。因此，中关村科技鸿运国际能够优先于一样平常鸿运国际公司发明具有高生长性、高潜力的企业。 第三，科技鸿运国际形成了“租投联动”的商业模式。在此模式下，中关村科技鸿运国际一方面开展“鸿运国际+认股权”的营业模式，另一方面出资设立直投基金，通过基金行权将认股权变现。通过“租投联动”商业模式，中关村科技鸿运国际实现了三个目的：一是提高了ROA、ROE水平，二是降低了承租人的鸿运国际融资本钱，三是增添了客户粘性。 在熟悉科技鸿运国际的基础上，我们对行业未来竞争名堂及生长趋势睁开讨论。在竞争名堂方面，科技鸿运国际在专业化人才、投行化头脑、企业融资能力等方面都具有较高要求，因此从业门槛较高，鸿运国际行业内科技鸿运国际公司的数目较少。我们希望借助于西湖论坛的平台，资助更多融资鸿运国际公司加入科技鸿运国际行业，配合打造科技鸿运国际的未来。 02 程东跃：为知足客户生长之后一直提升的需求，中关村科技鸿运国际实验“租投联动”的商业模式，着力举行战略升级和转型，使用现代化科技手段提升线上运营能力，助力中关村科技鸿运国际成为鸿运国际行业的独角兽。下面，请何总先容一下中关村科技鸿运国际的产品与效劳，以及产品效劳的特色与优势。 何融峰：现在，中关村科技鸿运国际主要围绕项目鸿运国际、销售型鸿运国际、效劳型鸿运国际、鸿运国际+投资+委托运营等定制化鸿运国际产品，以及治理提升、政策咨询等特色化增值效劳开展营业。 首先，项目鸿运国际是基于自力运营、自力爆发现金流的项目资产开展的鸿运国际营业，可以解决客户项目建设大部分资金需求，在放大项目资产融资能力的同时，有用控制项目危害。 第二，销售型鸿运国际有别于古板的厂商鸿运国际模式。厂商鸿运国际模式下，鸿运国际公司把厂商看成获客渠道，又要求厂商签署回购协议，肩负最终危害，导致厂商的知足度较低。而在销售型鸿运国际模式下，厂商与科技鸿运国际公司是相助关系，一方面“产品+金融效劳”配合组成效劳客户的产品解决计划，另一方面厂商使用自身的物联网系统、售后效劳系统、销售网络资助科技鸿运国际公司举行租后治理并化解鸿运国际营业危害。 第三，效劳型鸿运国际是科技鸿运国际公司为资助装备制造型企业转型升级设计的产品，其主要目的是资助客户从“卖产品”转变为“卖效劳”。 第四，鸿运国际+投资+委托运营旨在资助重资产运营类公司实现轻资产运营。例如，环保运营类企业需要通过一连投资才华实现收入的一连增添，属于典范的重资产行业，企业的资产欠债率一样平常较高�？萍己柙斯使臼褂米杂谢鹩肷鲜泄净蛏鲜泄究毓晒啥浜辖ㄉ枰桓鱿钅抗�，由基金控股，项目公司委托上市公司或控股股东运营，鸿运国际公司与项目公司开展鸿运国际营业。租金接纳完成后，上市公司或控股股东回购基金股份，从而实现轻资产运营。 中关村科技鸿运国际的特色效劳主要体现在以下两个方面：一是资助客户提升治理能力。我们发明中小企业在生长历程中，往往面临人力资源治理、财务治理、营业战略等一系列问题，为此打造了“科技鸿运国际商学院”，资助客户构建治理系统，提升治理能力。二是中关村科技鸿运国际施展国企优势，推动效劳中小企业的政策落地。至今，我们已乐成资助近300家企业申请并获得近亿元的政策津贴资金，从而降低中小企业的融资本钱。 下一步，中关村科技鸿运国际还将推出知识产权鸿运国际效劳，解决轻资产类企业（如新药研发类、文化类、集成电路设计类企业）的资产融资需求。 03 程东跃：中关村科技鸿运国际通过产品立异，不但给自身带来了收益，更带来了谋划理念的转化，值得整个行业学习。作为科技鸿运国际的佼佼者，请何总分享一下科技鸿运国际的乐成履历和建议。 何融峰：从理论上讲，任何一家鸿运国际公司都具备从事科技鸿运国际的潜力，焦点在于能否将投行化头脑贯串于整个营业流程。一是鸿运国际公司能否将客户定位为科技和新经济企业；二是鸿运国际公司能否运用投行化头脑构建客户信用评级系统；三是鸿运国际公司能否打造“租投联动”的商业模式；四是鸿运国际公司能否构建效劳系统资助客户乐成。 从市场需求角度来看，科技鸿运国际远景辽阔。凭证科技部的统计，天下高新手艺企业凌驾20万家，科技型中小企业凌驾100万家�？萍己柙斯视档氖谐】占湓ぜ拼锿蛞谠�。我们希望有更多的同业加入到科技鸿运国际行业，在资源市场形成科技鸿运国际的行业板块。 04 程东跃：科技鸿运国际有着辽阔的生长远景，鸿运国际公司需要凭证市场生长及客户需求，制订全新的效劳系统，从而资助科技型中小企业一直生长。讨教何总怎样看待中国融资鸿运国际行业生长的现状及未来趋势？ 何融峰：现在，鸿运国际行业保存的问题主要体现在同质化、类信贷化、盈利模式简单等方面。 融资鸿运国际公司未来的生长趋势应从以下方面思量。第一，怎样顺应羁系要求？第二，怎样应对市场需求及客户需求的改变？第三，怎样在市场竞争中取胜？第四，怎样顺应数字手艺对鸿运国际业的影响？ 建议如下： 第一，脚扎实地，阻止急于求成。融资鸿运国际公司一样平常需要10年以上的时间生长，无论是产品打磨、治理打磨，照旧内部流程打磨，都需要时间。鸿运国际公司的产品系统和危害系统还需要经由客户的磨练和外部情形的磨练。现在从事鸿运国际业的人普遍保存心态着急的特点，急于求成，不切合鸿运国际行业的生长纪律。第二，鸿运国际公司要凭证自身资源禀赋举行精准的目的市场及客户定位。第三，在谋划理念方面，要以客户为中心，围绕客户的需求及痛点以打造产品和效劳系统。正如中关村科技鸿运国际推出的项目鸿运国际、销售型鸿运国际、效劳型鸿运国际、鸿运国际+投资+委托运营，以及下一步将要推出的知识产权鸿运国际，都是围绕客户需求打造的产品。第四，鸿运国际公司需加大资源投入，构建自身焦点优势。 程东跃：融资鸿运国际公司需要漫长的生长历程，需要投入富足精神搭建特色效劳系统。不但云云，行业普遍保存时机主义征象，鸿运国际公司易被热门行业吸引，簇拥而至，在该行业成一片红海，失去自己的特色。为此，鸿运国际公司更应精准定位，打造自己的特色，在生长历程中经由打磨被社会认可，从而形成特色化的谋划模式。 特殊谢谢中关村科技鸿运国际何融峰总司理关于本次访谈的鼎力大举支持，为行业职员分享了名贵的乐成履历和立异头脑。西湖论坛将在接下来的事情中分月开展鸿运国际行业优异高管访谈事情，谢谢各人的关注与支持。 泉源 | 中关村科技鸿运国际 <img class="old-img" src="/uploads/oldfiles/20210401/21008003194de3e1d2dfba09979cfa22.jpg" />